Tìm kiếm những nhà đầu tư tiềm năng đóng vai trò rất quan trọng trong việc thành công của bạn. Nhưng đối với các bạn trẻ mới bắt đầu vào lĩnh vực này, sẽ gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng đến hiệu quả công việc.
Đọc nội dung dưới đây một cách nhanh chóng nếu bạn mới tham gia vào lĩnh vực này hoặc muốn phát triển khách hàng của mình để tìm hiểu những kinh nghiệm hữu ích.
Bạn cần phải tìm kiếm những khách hàng có tiềm năng để tiếp cận và bán sản phẩm của mình. Số lượng khách hàng cùng với nhu cầu của họ sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, khả năng phát triển của đội ngũ nhân viên kinh doanh và quy mô của công ty.
Để đạt được mục tiêu tăng doanh thu đáng kể trong lĩnh vực chứng khoán, cần phải tìm kiếm khách hàng một cách hiệu quả và chuyên nghiệp. Để làm điều này, cần phải tìm ra những khách hàng có nhu cầu đầu tư cao và đáp ứng được các tiêu chí tốt nhất. Bạn có thể tìm hiểu thêm thông tin dưới đây để hiểu rõ hơn về cách thức này.
Table of Contents
Những cách để tìm kiếm khách hàng đầu tư chứng khoán
Dưới đây là một số phương pháp tìm kiếm nhà đầu tư chứng khoán dễ dàng và hiệu quả.
Xây dựng một hình ảnh cá nhân tốt
Chia sẻ kiến thức theo xu hướng là một cách dễ dàng để làm điều này. Đặc biệt, kiến thức cần được liên quan đến ngành chứng khoán, những bài báo cũng có thể giúp.
Đây là cách để trở thành chuyên gia trong lĩnh vực giao dịch chứng khoán. Nhanh chóng, sự tín nhiệm từ phía khách hàng đối với bạn cũng sẽ gia tăng.
Có thể sử dụng một số phương pháp sau đây:
- Đăng tải thông tin lên mạng xã hội Facebook.
- Thiết đặt trang web để viết về lĩnh vực tài chính và thị trường chứng khoán.
- Tạo một trang blog chỉ về chứng khoán.
- Tham gia trình bày, phát biểu tại các chương trình, hội nghị.
Bạn có thể thu hút sự tín nhiệm của khách hàng tiềm năng và xây dựng một hình ảnh đáng tin cậy trước mắt công chúng bằng cách áp dụng các phương pháp sau đây.
Trở thành tài nguyên đáng tin cậy mà khách hàng có thể sử dụng
Chỉ đơn thuần bán sản phẩm để tiếp cận khách hàng không phải là một quyết định thích hợp. Hãy nỗ lực trở thành một “nhà giải quyết vấn đề phù hợp”.
Có thể tiếp cận khách hàng của mình tốt hơn và làm cho họ cảm thấy hạnh phúc hơn vào thời điểm hiện tại. Nếu họ cảm thấy vừa ý với sản phẩm của bạn, chính họ sẽ trở thành liên kết để thu hút những khách hàng mới đến với bạn.
Tận dụng các mối quan hệ
Thường bị bỏ qua trong nhiều trường hợp, nhưng thực tế là điều này có thể tạo ra những kết quả đáng kinh ngạc. Nhiều nhân viên trong lĩnh vực chứng khoán đã nhận được sự hỗ trợ từ các đối tác quen thuộc để tìm kiếm nhiều khách hàng hơn.
Tương tự như một cá nhân có các đối tác làm việc cùng nhóm, bạn cũng có thể tìm kiếm khách hàng thông qua ”Mối quan hệ trên Facebook”. Hiệu quả của việc này sẽ đem lại cho bạn những trải nghiệm đáng kinh ngạc.
Xem các kịch bản tốt – Cách tìm khách hàng chứng khoán hiệu quả
Đối với nhân viên kinh doanh, việc lên kịch bản tốt là rất quan trọng. Hiện tại, bạn có thể giảm thiểu sự im lặng khó chịu và gián đoạn trong bài nói chuyện.
Mọi thứ bạn cần là tự chủ hơn, khi đó thì việc đàm phán và liên lạc với khách hàng sẽ trở nên thuận tiện hơn đáng kể. Nếu bạn đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực này trong một khoảng thời gian dài, bạn không cần phải tham khảo các kịch bản nữa, điều này sẽ có lợi cho việc bán hàng mới.
Không vội vàng bán hàng
Tốt nhất, bạn nên tập trung vào việc xây dựng mối liên kết và kết thân với khách hàng của mình. Nhiều người bán hàng thường quá vội vàng khi tiếp thị sản phẩm của mình. Đây là một sai lầm nghiêm trọng thật sự làm mọi thứ rối rắm lên.
Bắt đầu sự nghiệp sẽ có hiệu quả tốt hơn nếu hiểu rõ về kỹ năng marketing và phát triển kênh khách hàng mang lại sự ảnh hưởng lớn. Vượt qua sự lo lắng khi làm việc cùng khách hàng sẽ giúp đạt được mục tiêu sau này.
Phát triển khách hàng chứng khoán bằng truyền thông
Báo chí và phương tiện thông tin đang trở thành một cường độ quan trọng trong thời đại hiện nay. Để quản lý hoạt động kinh doanh của mình một cách hiệu quả, có thể bạn sẽ cần đến sự hỗ trợ và hướng dẫn từ nhóm này.
Bắt đầu từ các mạng xã hội như Facebook, Instagram, Google hoặc Zalo, việc quảng bá để tìm kiếm khách hàng đầu tư chứng khoán trở nên dễ dàng hơn. Thêm vào đó, bạn có thể sử dụng dịch vụ PR báo chí của chúng tôi để đưa tên mình lên các trang báo quan trọng, khi đó uy tín của bạn sẽ được nâng cao đáng kể.
Chia sẻ kiến thức chứng khoán trước công chúng
Điều này được xem là một phương pháp rất hiệu quả để tìm kiếm nhà đầu tư vào thị trường chứng khoán.
- Áp dụng phương pháp này, bạn có thể tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng cùng một lúc, mặc dù nhiều người không hài lòng với điều này. Hiệu quả mang lại rất xứng đáng, vì vậy hãy thử.
- Nếu bạn có thể phát biểu trước đám đông, bạn có thể tiếp cận với khách hàng của mình. Khi khách hàng tiềm năng lắng nghe bài viết của bạn, họ cảm thấy an tâm hơn về giá trị mà bạn mang lại.
Kết Luận
Để khởi động và phát triển hoạt động môi giới của bạn, dưới đây là các cách đơn giản và hiệu quả nhất để tìm kiếm khách hàng chứng khoán. Để tích lũy thêm nhiều kinh nghiệm hữu ích giúp bạn tìm được những khách hàng môi giới tốt nhất, hãy theo dõi kênh của Gubranding để biết thêm các chiêu thức bán hàng.
